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目次（タイムライン）
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01:23 営業職の強み
02:00 売れる営業マン・売れない営業マンの差
02:30 Noと言われる回数が圧倒的
04:50 ギリギリのラインを攻めている
06:43 使命感
09:43 使命感の作り方
13:42 本日のまとめ
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今まで沢山の営業系の解説をしてきました。
ですが、営業職は就活生や転職市場で人気のある職業とは言えません。
本日は【営業こそ最高の仕事】であると断言します。
まず一つ目に、営業ではインセンティブという普通では稼げないお金を稼ぐ事ができます。
あとは、普通は会う事ができない方と会社の名刺を使って会える。
そして、交渉をして、ビジネスとして発展させる事ができます。
このような仕事は、他にはないと思います。
そして営業マンの中にも、売れる人・売れない人がいます。
本日は、その差を解説していきます。
まず、一つ目の売れている営業マンの条件は『Noと言われる回数が圧倒的』に多いという事です。
なぜかと言うと『打席数が多い』からです。
M＆Aのように営業をするときに、間にマッチングが入ってしまうと打席数を増やすだけでは難しいですが、同じ商品を売っている営業マンに限って言えば『Noと言われる回数が圧倒的』に多い人が基本的に売れている営業マンです。
なぜかと言うと、アポイントの確率というのは誰が電話をしても、おそらく上がりません。
打席数を増やすしか方法はないのです。
何回電話をかける事ができるかが、勝負になります。
ですので、打席数が多い人は「No」と言われている回数が圧倒的に多いのです。
もうひとつは『ギリギリのラインを攻めている』という事です。
例えば、600万円の車を売る時にNoと言われる回数が圧倒的に多い営業マンは、オプションの販売をしています。
車が売れてからが勝負です。
ですので、Noと言われる回数が圧倒的に多いのです。
多くの営業マンは、車が売れた段階で満足してしまうので売り上げが上がらないのです。
ここで、売れている営業マンと売れない営業マンの差が出てきます。
二つ目は『使命感』です。
使命感はとても大切な事です。
あまり宗教は詳しくないですが、キリスト教を題材に使命感について解説します。
キリスト教は昔、免罪符という罪の償いを軽減する証明書を売っていました。
使命感がない私たちからすると「売れなさそう」と思うはずです。
ですが、助けてあげたいという使命感がある人が売ると売れてしまいます。
勿論その人はNoと言われる回数も圧倒的に多いはずです。
これこそがトップセールスマンの条件です。
そして「スティーブ・ジョブズ」今となってはApple社は最強の企業になりましたが、昔は違いました。
昔のアップルストアは、iPhoneはないので、Macだけ売っていました。
そしてApple社の販売員の採用条件はひとつだけです。
採用条件は「Mac大好きな人」この人だけを採用していました。
つまり「Macを伝えたい」という使命感のある人だけです。
この使命感こそ、トップ営業マンの条件だと言われています。
使命感の作り方は簡単です。
自分の売っている商品やサービスを「愛せるか」という事です。
今あなたが売っている商品・サービスを色々な角度から見た時にどこに顧客のベネフィットがあるのか。
そしてそこに使命感を感じられるのか。
これがトップ営業マンの大事なルールだと思います。
もしも、どうしても愛せないのなら辞めた方がいいです。
Noと圧倒的に言われ、使命感を持った営業マンが『営業こそ最高の仕事』と気がつけるはずです。
あなたが営業に対して「辛い」「嫌だ」と感じているのであれば、このどちらかがかけていると思います。
ですので、明日から打席数を増やしてNoと言われる回数を増やしてください。
そして、一生懸命自分の売っている物や、サービスを勉強して使命感を見つけてください。
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
【公式サイト】
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